Clave
MT1002B Nombre de la materia
Construcción de soluciones para el mercado Escuela
Negocios Departamento
Mercadotecnia y Análisis Tipo de materia
Bloque Créditos
3 Nivel Académico (General)
Básico Técnica Didáctica
Intención
. Objetivo General
Al terminar la unidad de formación el alumno:- Desarrolla propuestas de nuevos productos y servicios utilizando tecnologías emergentes.- Elabora escenarios predictivos para la toma de decisiones estratégicas con base en a aplicación de modelos estadísticos adecuados.- Aplica técnicas de representación para la elaboración de reportes gráficos digitales que faciliten la toma de decisiones, utilizando herramientas computacionales y técnicas visuales.- Distingue fuentes de financiamiento considerando su costo, riesgo e impacto en la estructura financiera de las organizaciones.- Identifica las necesidades del mercado mediante la obtención y análisis de información primaria y secundaria multiplataforma.- Desarrolla propuestas de valor que diferencian a la organización y ayudan a resolver las necesidades detectadas en el mercado.- Diseña un plan de mercadotecnia que le ayude a la organización a llevar al mercado la propuesta de valor y alcanzar los objetivos de la organización. Objetivo Específico de Aprendizaje
Temas
1. Desarrollo de propuestas de innovación. 1.1 Mapa tecnológico (technology roadmap). 1.2 Diseño de escenarios. 1.3 Desarrollo de conceptos de producto y servicio o proceso. 2. Construcción de escenarios y modelación. 2.1 Modelación y construcción de escenarios. 2.2 Exploración de patrones de datos e introducción a las técnicas de pronósticos. 3. Representación y visualización. 3.1 Técnicas de representación para la elaboración de reportes. 3.2 Generación de gráficos dinámicos con diferentes tipos de filtros. 4. Decisiones de financiamiento. 4.1 Riesgo financiero e indicadores de riesgo. 4.2 Costo promedio ponderado de capital (WACC). 5. Inteligencia de mercados. 5.1 Aplicación de técnicas cualitativas o cuantitativas de recolección de información. 5.2 Procesamiento y análisis de información. 5.3 Elaboración y comprensión de reportes de investigación. 5.4 Toma de decisiones sustentada en información para satisfacción de necesidades de mercado. 6. Propuesta de valor. 6.1 Definición de propuestas de valor. 6.2 Segmentación y targeting. 6.3 Estrategia de posicionamiento. 6.4 Generación de la idea de producto/servicio. 7. Plan de mercadotecnia. 7.1 Proceso de un plan de mercadotecnia (Análisis situacional, FODA y objetivos). 7.2 Planes tácticos de mercadeo. 7.3 Seguimiento del plan de mercadeo (Mecanismos de evaluación y retroalimentación del plan de mercadotecnia). 8. Razonamiento para la complejidad. 8.1 Pensamiento divergente (creativo, disruptivo, de diseño, lateral). 9. Comunicación. 9.1 Lenguaje gráfico. 10 . Reto de construcción de soluciones para el mercado. Metodología de la Enseñanza
Tiempo estimado
Tema 1: Desarrollo de propuestas de innovación. 4 horasTema 2: Construcción de escenarios y modelación. 4 horasTema 3: Representación y visualización. 4 horasTema 4: Decisiones de financiamiento. 4 horasTema 5: Inteligencia de mercados .6 horasTema 6: Propuesta de valor. 4 horasTema 7: Plan de mercadotecnia. 6 horasTema 8: Razonamiento para la complejidad. 4 horasTema 9: Comunicación. 4 horasTema 10: Reto de construcción de soluciones para el mercado. 20 horas Política de Evaluación
Material de Apoyo
Perfil del Profesor
(521401)Maestría en Mercadotecnia ; (520201)Maestría en Administración/Dirección de Negocios ; (090903)Maestría en Publicidad ; (521401)Doctorado en Mercadotecnia ; (520201)Doctorado en Administración/Dirección de Negocios ; (090903)Doctorado en Publicidad Experiencia Recomendada
Requisitos
Haber Cursado CD1004 y Estar Cursando MT1011 y Haber Cursado MT1001B y Haber Cursado EM1001B y Haber Cursado CF1001B Equivalencias
PR1049 Bibliografía
Atributos
Materia Modelo Tec21 Competencias a Evaluar
SEG0302A, SNEG0301C, SNEG0404C, SNEG0405C, SNEG0604C, SNEG0701C, SNEG0702C, SNEG0703C
