Clave
NI2039 Nombre de la materia
Haciendo negocios en México Escuela
Negocios Departamento
Negocios Internacionales y Logística Tipo de materia
Curso Créditos
3 Nivel Académico (General)
Intermedio Técnica Didáctica
Intención
Es un curso intermedio en el área de negocios internacionales, que tiene la intención de que el estudiante resuelva un reto en el área de la internacionalización de las empresas. Como resultado de aprendizaje el alumno desarrollará competencias que permiten entender el proceso requerido para realizar negocios en México usando diversas formas de entrada, entendiendo los procesos y por supuesto comprendiendo cómo las diferencias culturales deben ser analizadas cuando se trata de hacer negocios en un contexto internacional. Objetivo General
Al terminar la unidad de formación el alumno será capaz de:- Evaluar los diferentes factores del entorno mexicano que una empresa extranjera debe considerar al momento de planear una expansión internacional en México.- Dirigir procesos empresariales considerando las diferencias culturales que impactan las decisiones de negocios.- Diseñar estrategias para la comercialización internacional de productos y servicios para el mercado mexicano. Objetivo Específico de Aprendizaje
1. Historia de México y el entorno político. 1.1 Comprender cómo el conocimiento de la historia de México puede proporcionar una visión de la cosmovisión mexicana, mejorar el entendimiento mutuo y mejorar las interacciones comunicativas. 2. Economía mexicana.2.1 Explicar las implicaciones que tiene para la práctica gerencial, la política económica mexicana.2.2 Analizar las perspectivas económicas de México para el futuro identificando qué sectores económicos se verán más afectados y en qué forma. 3. Infraestructura.3.1 Entender la relevancia de conocer la infraestructura para agilizar las transacciones comerciales entre México y otros países. 4. Tratados comerciales.4.1 Comparar características y ventajas de los tratados comerciales entre México y otros países.4.2 Entender la importancia de los Tratados Comerciales en el proceso de desarrollo de un país. 5. Patrones culturales y protocolo de negocios.5.1 Tomar conciencia de las características de la sociedad mexicana, así como de costumbres y protocolos comunes en los negocios. 6. Estilos de gerenciales.6.1 Comparar estilos gerenciales de México y otros países para tomar mejores decisiones en los negocios. 7. El trabajo y las condiciones laborales en México.7.1 Analizar el trabajo y las condiciones laborales en México, para entender los costos y consecuencias de contratar y despedir a un empleado, la importancia de los sindicatos mexicanos de trabajadores y cuestiones concernientes a los recursos humanos en una compañía. 8. Mercadotecnia internacional.8.1 Desarrollar un plan de comercialización internacional integrando todos los elementos de la mezcla de mercadotecnia. 9. Plan de negocios.9.1 Entender la estructura y contenido de un plan de negocios. Escribir un plan de negocios para una compañía extranjera que quiere hacer negocios en México. 10. Compañías e inversiones extranjeras en México.10.1 Indagar con respecto a la inversión extranjera en México, con la finalidad de darse cuenta de la relativa importancia de los inversionistas de diferentes países, así como, para tener un conocimiento general de las restricciones legales. 11. Nearshoring.11.1 Analizar las ventajas y desventajas que el Nearshoring representa para México. 12. Presentación y evaluación de los planes de negocios.12.1 Presentar el plan de negocios de una compañía extranjera y su operación en México. Temas
1. Historia de México y el entorno político.1.1 Panorama general de la historia de México.1.2 Sistema político mexicano. 2. Economía mexicana. 2.1 Proteccionismo vs. liberalismo.2.2 Situación actual de la economía.2.3 Sectores industriales relevantes. 2.4 Escenarios a futuro. 3. Infraestructura.3.1 Reporte Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO) y Logistics Performance Index (LPI).3.2 Comunicación y transporte.3.3 Retos de la logística mexicana. 4. Tratados comerciales.4.1 Niveles de integración.4.2 Principales tratados comerciales. 5. Patrones culturales y protocolo de negocios.5.1 Principales rasgos de la cultura mexicana. 6. Estilos de gerenciales.6.1 Modelos de dimensiones culturales (Hofstede, Erin Meyer, Trompenaars). 7. El trabajo y las condiciones laborales en México.7.1 Salario mínimo.7.2 Ley del Seguro Social.7.3 Productividad.7.4 Sindicatos.7.5 Economía informal. 8. Mercadotecnia internacional. 8.1 Producto.8.2 Plaza.8.3 Precio.8.4 Promoción. 9. Plan de negocios.9.1 Estructura de un plan de negocios.9.2 Requisitos para establecer un negocio en México. 10. Compañías e inversiones extranjeras en México.10.1 Ley de Inversión Extranjera.10.2 Principales países inversionistas.10.3 Tendencias por sector. 11. Nearshoring.11.1 Retos y oportunidades.11.2 Industrias correlacionadas. 12. Presentación y evaluación de los planes de negocios.12.1 Presentaciones finales.12.2 Análisis y evaluación. Metodología de la Enseñanza
Tiempo estimado
Tema 1 2 horasTema 2 2 horasTema 3 2 horasTema 4 2 horasTema 5 4 horasTema 6 4 horasTema 7 3 horasTema 8 12 horasTema 9 6 horasTema 10 2 horasTema 11 3 horasTema 12 3 horas Total 45 hrs. Política de Evaluación
Material de Apoyo
Perfil del Profesor
(520201)Maestría en Administración/Dirección de Negocios ; (521101)Maestría en Comercio/Negocios Internacionales ; (521401)Maestría en Mercadotecnia ; (220210)Maestría en Legislación y Comercio Exterior/Negocios Internacionales ; (520201)Doctorado en Administración/Dirección de Negocios ; (521101)Doctorado en Comercio/Negocios Internacionales ; (521401)Doctorado en Mercadotecnia ; (220210)Doctorado en Legislación y Comercio Exterior/Negocios Internacionales Experiencia Recomendada
Requisitos
Equivalencias
Bibliografía
Atributos
Materia Modelo Tec21 Competencias a Evaluar
SEG0503B, SNEG0501C
